OpenAI已在美国多所高校建立起“滩头阵地” ，成功化解了大学管理层对人工智能的戒心 ，让ChatGPT在成为下一代劳动者首选助手的竞赛中抢得先机 。
根据媒体查阅的采购订单，OpenAI已向约35所公立大学出售了超过70万份ChatGPT授权 ，供学生和教职员工使用 。相比之下 ，微软公司通常将其Copilot助手与现有软件打包提供，在这些学校中的推广进展较为缓慢 ，而且更多是教师在用 ，学生使用率较低。
ChatGPT在校园内的普及来得非常快 。根据与OpenAI签署合同的20所校园的数据，学生和教职员工仅在9月就使用ChatGPT超过1400万次 。平均来看 ，每位用户当月调用ChatGPT达176次 ，用途包括写作 、研究和数据分析等。
私立学校不受公共记录法约束，AI授权采购情况并不公开，这意味着高校合同的真实数量可能远高于已知数据 。OpenAI发言人表示 ，在全球范围内 ，公司已向高校出售了“远超100万份 ”授权 。微软方面则称，许多大学正在使用其多种AI产品。
科技行业长期以来通过向学生提供低价软硬件 ，试图将其培养为终身客户 。苹果公司常年提供教育折扣 ，并在每年返校季推出促销活动；谷歌则凭借Chromebook笔记本和免费应用赢得了校园用户 。
如今，OpenAI也在人工智能领域复制这一策略。微软的Copilot和谷歌口碑不断提升的Gemini未来或许能迎头赶上 ，但目前OpenAI已依托ChatGPT的高人气和大幅折扣抢得先机 ，这与其在白领和消费者市场建立优势的路径如出一辙。
合同显示，愿意批量采购ChatGPT的学校 ，每位用户每月只需支付几美元 。这与OpenAI通常对少量教育用户收取的每月20美元相比 ，折扣相当可观；而企业用户的ChatGPT费用最高可达每月60美元 。
美国在校生规模最大的大学之一——亚利桑那州立大学（ASU）于9月同意为所有学生和教职员工购买ChatGPT使用权。校方发言人称，截至11月底 ，已有近1万名学生和6400名员工使用了这些新授权 。
多所大型高校采取了类似做法 。2024年秋季 ，加州州立大学系统决定，必须让全部学生和员工（约50万人）都能使用AI，以确保那些负担不起个人订阅的人也能获得访问权。
该系统在评估多种工具后发现 ，ChatGPT无论价格还是学生熟悉度都遥遥领先 ，加州州立大学系统首席信息官Ed Clark表示 。该系统同意每年向OpenAI支付1500万美元 。
克拉克称，管理层最初对微软Copilot感兴趣 ，因为它能与学校已在使用的Word等应用无缝衔接。但微软给出的报价明显高于OpenAI：Copilot每位用户每月30美元 ，而ChatGPT折算下来约为每月2.5美元 。
另值得一提的是，一些高校管理层原本怀疑人工智能可能催生作弊 、抄袭等现象 ，但现在他们逐渐接受了现实 ，转而尝试为师生使用AI设定规则 。
亚利桑那州立大学本科教育副教务长Anne Jones表示：“我们认为，未来不可能选择完全不用这些工具。企业们期待、也需要一支懂得如何与这些工具协作的劳动力队伍 。 ”
与此同时 ，科技行业正加紧向学校推销AI的价值 。OpenAI招募了专注教育领域的销售人员 ，并从在线学习平台Coursera挖来了一位高管，如今担任OpenAI教育副总裁的Leah Belsky表示 ，“大学生是公司特别关注的用户之一。”
在2025年春季期末考试前 ，OpenAI 向学生免费开放ChatGPT，并发起大规模广告推广，还在加州州立大学系统中招募学生大使推动工具普及。
“教育生态系统中越来越多的人意识到 ，AI已经不可逆转 ， ”Belsky向高校推销的核心观点是：引入AI有助于将其用于促进学习 、就业准备和教学；而如果仅把AI当作“答案机器 ”，反而会抑制学习 。
OpenAI对自己已赢得大学生青睐充满信心 。“很多大学本就能使用 Gemini 、微软以及其他AI工具 ，但最终还是把我们引入校园 ，”Belsky说，“因为归根结底 ，学生最偏爱的技术还是ChatGPT。 ”
联邦和州层面的政策制定者也开始通过激励措施 ，鼓励学校正式采用AI项目 。
本月早些时候，特朗普政府宣布新的高等教育联邦拨款优先事项 ，其中包括一项5000万美元的专项资金 ，用于支持扩大AI使用、并通过技术“提升教学 、学习和学生成功率 ”的项目 。
不过，一些学校仍对AI保持谨慎 ，并加紧研究其对教育的潜在影响。有学者担心 ，高校之所以急于与OpenAI达成协议，并非已经想清楚AI如何改善教育，而是害怕被时代甩在后面 。
（文章来源：财联社）
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